案例重现：

    8年前，Judi怀着年轻的憧憬，带着饱满的热情，进了一家国内知名的药业集团公司的分公司从事销售工作。因为自己是并非医学专业出身的，Judi面临很多专业上的困难，除了自己对医药领域有很大兴趣之外，她对医药行业的前景也非常看好。8年的时间里，Judi从一个一线销售人员，一直做到了现在国内地区分公司销售部经理的位置。在别人眼里Judi也算小有所成，可是一次失败的跳槽让她感到前途一片漆黑。

    原来的药业集团虽然效益各方面比较稳定，但是因为其在许多领域具有垄断性质，Judi升到了经理之后，她感到几乎失去了发展机会，职业成就感和价值感很低，因为没有更多的新的东西补充，Judi担心自己的能力停滞不前，又不愿意像其她同事那样混到退休。但是她的跳槽却把她从一个温水池扔到了火坑。

    受到另一家医药公司的高薪邀请，Judi到该公司担任副总，主要负责市场开拓。虽然她以前的工作主要是销售管理，但是也负责过很多的市场开拓项目，况且自己也对市场策划与管理有兴趣，所以她到这家公司来任职还是信心百倍的。上任半年来她任劳任怨地工作，从组织架构、产品推广方案到销售队伍的建立等等，她倾注了很多心血。正当她期待着市场复苏的时候，和公司上层的一次对话让她失去了所有工作动力。公司首先对她任职半年来销售业绩的不见起色提出质疑，并且暗示她高薪请她过来的核心不是进行什么调整、战略，而是希望她能利用自己业内的资源短期内为公司创造业绩，上层还明确告诉她今后将不打算再在她的调整项目中给予更多投入。Judi的心一下子凉到脚底，觉得自己选择这家公司是个巨大的战略错误。同时也很困惑难道自己的价值就只有客户资源和人脉资源？难道自己的管理能力存在问题，或是没有上升空间了吗？

    中华精英专家分析

    Judi正处在向新的管理平台发展的契机，如何选择正确职业方向是当务之急。因为她有可能往销售管理、市场管理、综合管理等方面发展，还能在培训师、分析师等领域涉足，到底应该如何选择，很大程度上和她的职业倾向性有直接联系。她的职业倾向性适合在销售管理、营销管理领域持续发展，并且有向经营管理发展的潜质。

    从工作经验中找出核心问题所在

    Judi的行业、产品经验，以及她已经建立的稳定客户资源，是企业看好她、最愿意花钱雇她的地方，也是很多职业人一不小心就进入挥发型高薪职位的原因。但是根据对Judi相关行业背景和行业动态信息的研究，发现她的经验、资源的分享周期在缩短，如果将自己的职业生涯挂靠在这些内容之上，恐怕两年内就失去职业晋升竞争力。

    抓住核心病症，对症下药

    通过对Judi职业能力体系的解剖，职业顾问专家构建出她的职业竞争模型，从而挖掘出她潜在的职业价值点。Judi的职业能力优势在于：制定公司年度销售规划、预算和执行，制定产品价格策略和销售策略；服务重点客户，发展与协调公司经销商和客户之间关系；整合销售渠道；销售成本管理和回款；有效、活跃地开发销售渠道。这些是她的职业能力优势。但是她有几个模块存在缺陷：建立、组织与管理销售团队实现公司产品销售目标；负责品牌的推广；负责实施市场调研，竞争对手和市场分析，对销售数据分析研究，产品趋势预测。这些地方她的能力还没有锻炼成型，会在很大程度上制约她进入更高平台。

    根据职业价值点的精确定位， Judi开始在整个职场搜索适合她的职位信息，再在信息中按照对方职位描述进行筛选。要知道，工作内容本身才是增值的地方，而非头衔。所以牛刀要用在牛身上，才能物尽其用，才能充分发挥其长远的价值，不是有机会遇见老虎就用在老虎身上，没机会就用来杀鸡。

    确定发展目标后，需要解决现实问题

    职业顾问在对公司和职位岗位调研的基础上，针对每一个职位信息帮助Judi修改简历，包括简历中对个人绩效的描述、对技能的表达、对从业经历先后次序的结构调整等等。对每一份简历都专业认真地投入，这样的10份简历要比统一格式的100份、1000份简历来得高效。

    21份简历，13个面试通知，和面试官斗智斗勇的时刻到来了。针对每一个面试机会的辅导紧锣密鼓地开展了：面试官会根据职位要求考察哪几块专业技能？如何在纷繁复杂的刁难问题中把握其中的关键环节，充分体现自己的职业价值？如何和对方交战敏感问题，实现薪资待遇利益最大化？

    在不同的面试中， Judi记着每个面试过程，对不足改进，对优势更加强化。后来Judi几乎变成了面试行家，对付面试驾轻就熟。随着面试的深入，她再也不敢小看面试和简历包装这样的细节。在她过去思想当中，“做过就是做过，没做过就是没做过，何须美化”和“包装就是欺骗”的陈腐观念也去之干净。

    机会垂青有准备的人，Judi在两周内一举拿到四个offer。就机会选择和成本问题以及个人发展和生活满意度等方面的平衡之后，怀揣满意的offer，满怀着自信，Judi迈进了职业生涯的新空间。

    综评：

    选择跳槽不能用简单的对与不对来评判，很多时候，人们做出了跳槽的决定之后，可能会产生两种截然不同的效果，成功或者失败。如果是没有变化的话，选择跳槽也就没有实际意义了。因此，选择跳槽一定要慎重，在跳槽之前要想好自己已经具备了哪些优势，在新的环境里，自己的这些优势是不是可以得到更好的发挥。而且最好是在已经找到新工作之后再辞职，因为工作时间上有断层的将会让自己的职业评价大打折扣。

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